İş Tanımı
Konzek Teknoloji, Endüstri 4.0 ve dijital dönüşüm alanında çözümler geliştiren bir teknoloji şirketidir. Şirket, üreticilerin operasyonel verimliliğini ve kalite performansını artıran akıllı üretim çözümleri sunmaktadır.
Pozisyonun Özellikleri
- Merkez ofis bağlantılıdır.
- Aktif saha ziyaretleri içermektedir.
- Müşteri görüşmeleri yapılmaktadır.
Sorumluluklar
• İmalat ve üretim sektöründe yeni müşteri kazanımına odaklanmak; mevcut müşteri portföyünü ve sektörel ilişki ağını aktif satış fırsatlarına dönüştürmek.
• Potansiyel müşterileri sahada ziyaret ederek ihtiyaç analizi yapmak ve teknik danışmanlık temelli satış yürütmek.
• MES, MMS, PMS ve yapay zeka çözümlerine yönelik karmaşık B2B satış süreçlerini ilk temastan sözleşmeye kadar uçtan uca yönetmek.
• Fabrika yönetimi ve karar verici paydaşlarla ilişki kurmak ve satış müzakerelerini yürütmek.
• RFP / RFI cevapları, teknik teklif, sunum ve PoC süreçlerini ön satış ve teknik ekiplerle koordineli yönetmek.
• Yurtiçi ve yurtdışı pazarda satış hedeflerini gerçekleştirmek ve aşmak.
• Satış pipeline'ını, hedef forecastini ve müşteri ilişkilerini düzenli raporlamak.
Gereksinimler
Zorunlu Yetkinlikler:
• Üniversitelerin bilgisayar, elektrik-elektronik, mekatronik, endüstri veya makine mühendisliği bölümlerinden mezun.
• Endüstriyel yazılım / teknoloji çözümleri satışında 5+ yıl tecrübeli.
• Üretim / imalat sektöründe kendi müşteri portföyü ve aktif ilişki ağı bulunan; yeni iş geliştirme konusunda kanıtlanmış başarı geçmişine sahip.
• Karmaşık ve uzun satış döngülerini başarıyla yönetmiş olmak.
• Büyük ölçekli ve kurumsal projelerin satışını kapanışa taşıma deneyimine sahip olmak.
• Karar verici paydaşlarla müzakere ve ilişki yönetiminde yetkinlik.
• MES, MOM, ERP çözümleri konusunda bilgi ve saha tecrübesi.
• PLC, sensör ve haberleşme protokolleri (OPC UA, MQTT, Modbus vb.) konusunda bilgi sahibi.
• İyi derecede İngilizce bilen.
• Analitik, sonuç odaklı; güçlü iletişim ve ilişki yönetimi becerilerine sahip.
• Yurtiçi ve yurtdışı seyahat engeli bulunmayan.
• B sınıfı sürücü belgesine sahip ve aktif sürücü.
Başvuru Formu
Başvuru seçenekleri:
CV'niz varsa yükleyerek otomatik form doldurma özelliğinden faydalanabilir veya CV'siz manuel olarak devam edebilirsiniz.